Записи с меткой «визит медпред»

ТОП 40 обязанностей медицинского представителя

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...

Ваше резюме – это ваш портрет, именно с помощью него вы можете заинтересовать работодателя. Хорошо составленное резюме увеличивает ваши шансы быть приглашенными на интервью и успешно пройти собеседование.

Само резюме состоит из нескольких блоков:

Фамилия, имя, отчество, контактные данные (телефон, электронная почта, Skype и другое). Название должности, на которую претендуете.Ваше образование (учебное заведение, курсы, тренинги и т.д.)Опыт работы в обратном хронологическом порядке (сначала указывается последнее место работы). Дополнительная информация: ключевые навыки, владение иностранными языками, компьютером и офисной техникой, …

Как работать с возражениями врача 5 шагов

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Medicinskij-predstavitel-vozrazheniya-vracha

Когда вы проводите презентацию или когда выявляете потребность, вы будете общаться с клиентом, и он вам будет возражать. Возражать может начать с момента как вы открыли кабинет, когда вы ему позвонили по телефону, все что угодно. В момент презентации — зачем вы мне все это рассказываете, у меня это все есть, зачем вы пришли? Для чего вы задаете мне эти вопросы? И это будет у него вызывать разрежение, если вы не поймете, зачем это все происходит, …

Этапы визита медицинского представителя в аптеку

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-v-apteku-medpred

Работа медицинским представителем интересная и познавательная, включающая в себя много функций и задач. Одной из таких задач являются индивидуальные визиты в аптеки. В этой статье мы разберем этапы визиты представителя в аптеку.

Визитная активность медицинского
представителя в аптеку включает в себя всего 6 этапов.

 В этой статье я расскажу подробно о каждом этапе. Разобравшись в структуре визита, вы сможете быть хорошим продажником, и как следствие зарабатывать больше денег. 

Содержание:

Подготовка. ПланированиеКонтакт с клиентомВыявление потребностей3.1. Потребности первостольника (фармацевта) 3.2. …

Борьба с возражениями врача. Актуализация и Фокус на пациенте

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-v-apteku-Fokus-na-konkretnogo-pacienta-bolit-spina

Содержание:

Актуализация потребностиФокус на клиенте/пациентеЗаключение

Актуализация потребности

Когда возникает возражение, а мы не видим явной потребности первостольника или у нашего препарата/товара нет преимуществ перед конкурентом в той потребности, которую первостольник демонстрирует, в этом случае мы проводим актуализацию, то есть переводим клиента в другую потребность. 

       Как проводится?

Классический
SPINВариативный

Пример № 1

Принцип SPIN
 

Содержание

Формулировка

S (situation) Ситуация

Недостатки конкурента нашем ключевом сегменте
 

Бывало ли так, что …

P (problem) Проблема

Проблемы, к которым эти недостатки могут привести
  …

Шаги визита медицинского представителя к врачу

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-k-vrachu

Порядка 80 % рабочего времени медицинского представителя состоит из визитной активности к клиентам. В этой статье мы рассмотрим идеальный визит к врачу, обозначим его структур, этапы и технику осуществления.

Представитель совершает визиты к различным клиентам: врачу, фармацевту, заведующей аптеки, менеджеру по продажам, руководителю аптечной сети и другие. При неправильном проведении визита, его результативность очень низкая, и как следствие очень высока вероятность выговоров со стороны начальства и неудовлетворительных продаж. Чтобы этого не происходило, давайте рассмотрим, какой же должен быть успешный визит в лечебно-профилактическое учреждение к врачу. …

Продуктивный визит медицинского представителя к врачу — Подготовка за 6 шагов

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
vizit-k-vrachu-podgotovka

Я очень много лет отработала в продажах и раньше была теория о том, что любой визит это такая лестница, по которой нужно взобраться вверх. Но жизнь не стоит на месте, и мы все идем вперед, и на сегодняшний день визит это такое выстраивание большого дома и он также состоит из этапов, но они немного по-другому рассмотрены.

Первое что Вы должны сделать, это подготовиться к самому визиту, потому что не подготовленный визит это подготовленный провал. Многие подводные камни необходимо изучить и осознать еще на этапе до похода к предполагаемому клиенту. …