Рубрика «Как стать торговым представителем»

Содержание:

Введение 5 плюсов работы торговым представителем ТОП 10 требований к должности торговый представитель Алгоритм выбора компании – работодателя Создание резюме для работы торговым представителем Обязанности торгового представителя для резюмеДостижения торгового представителя для резюме

Введение

Торговый представитель не новая должность и достаточно долгое время на рынке труда. Практически в каждой компании занимающейся продажей товаров и услуг есть торговые представители. Многие из вас задумывались об этой должности, но наверняка есть и вопросы: какие должностные обязанности у торгового представителя, …

Читать далее

Содержание

Потребности клиента: виды и способы выявления.  Пирамида А.МаслоуПрезентации товара в потребность клиентаСтруктура презентации (свойство-преимущество-выгода) с примерамиРабота с возражениями — топ 6Завершение визита и подведение к решениюЗаключение

Введение

Идеальный визит торгового представителя должен состоять из 5 аспектов: выявление потребности клиента, презентации товара в потребность клиента, обязательное соблюдение структуры презентации, работа с возникшими возражениями и завершение визита сделкой. Успешные торговые представители проводят свои визиты в соответствии с такой структурой и соблюдая все пять аспектов работы. Для начала предлагаю разобрать виды потребностей клиента. …

Читать далее

Около 90 % рабочего времени торговый представитель осуществляет визиты к потенциальным клиентам. Представитель шаг за шагом идет к заветной цели — увеличение доли продаж продвигаемого продукта. Представитель по продажам совершает визиты к различным клиента, в зависимости от продвигаемого им продукта, это могут быть розничные магазины, оптовые клиенты, поставщики, салоны красоты, организации по оказанию услуг и многие другие и своей деятельностью он приобретает бесценный опыт. Независимо от категории клиентов шаги совершаемые представителем практически одинаковые. Цель профессиональной деятельности – это увеличение объема продаж товара (услуг), …

Читать далее