Ваше резюме – это ваш портрет, именно с помощью него вы можете заинтересовать работодателя. Хорошо составленное резюме увеличивает ваши шансы быть приглашенными на интервью и успешно пройти собеседование.
ТОП БЕСТСЕЛЛЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Само резюме состоит из нескольких блоков:
- Фамилия, имя, отчество, контактные данные (телефон, электронная почта, Skype и другое).
- Название должности, на которую претендуете.
- Ваше образование (учебное заведение, курсы, тренинги и т.д.)
- Опыт работы в обратном хронологическом порядке (сначала указывается последнее место работы).
- Дополнительная информация: ключевые навыки, владение иностранными языками, компьютером и офисной техникой, наличие водительских прав и т.д.
- Личные данные (семейный статус, возраст, хобби).
- Рекомендации с предыдущих мест работы.
Одним из важных блоков является – опыт работы. Именно в нем указывается основной функционал, который осуществлял медицинский представитель. Исходя из знаний и опыта работодатель, принимает решение о том подходит кандидат на должность или нет. Разберем обязанности медпреда, которые необходимо указывать в резюме.
Обязанности медицинского представителя:
- Проведение визитов к врачам в амбулаторном, госпитальном и аптечном сегментах (12-13 визитов в день);
- Продвижение рецептурных, дорогостоящих препаратов компании в области офтальмологии и гинекологии;
- Персонализация отношений с ведущими специалистами региона;
- Проведение презентаций, конференций, фармкружков;
- Работа в системе CRM;
Обязанности медицинского представителя:
- ежедневное посещение ЛПУ (13 визитов). Целевая аудитория — узкоспециализированные врачи (урологи, гинекологи, гастроэнтерологи, ревматологи, кардиологи).
- продвижение препаратов, среди дерматологов, аллергологов
- предоставление преимуществ продукции, по средствам проведения визитов
- визиты в стационары, с целью достижения договоренности на закуп препаратов по ФЗ;
- работа с ключевыми клиентами, ОЛ ( главный детский дерматолог Свердловской области, главный взрослый дерматолог Свердловской области)
- организация и проведение презентаций для врачей.
Обязанности медицинского представителя:
- Работа с амбулаторными врачами. Работа с возражениями, выявление потребностей. Совершение договоренностей.
- Работа с аптеками (поддержание товарного запаса, проведение фармацевтических кружков)
- Проведение круглых столов, мини-конференций, конференций
- Своевременная отчетность и самостоятельное планирование работы
- Выполнение плана продаж
Обязанности медицинского представителя:
- Продвижение препаратов на территории города Екатеринбург
- Работа с амбулаторными и стационарными врачами
- Загрузка препаратов в стационары
- Проведение круглых столов, мини-конференций, конференций
- Работа с аптеками (поддержание товарного запаса, проведение фармацевтических кружков)
- Мониторинг и анализ рынка конкурентов
Обязанности медицинского представителя:
- Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж;
- Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей;
- Работа с главными специалистами округа;
- Работа с OL;
- Работа с провизорами, фармацевтами и заведующими аптеки;
- Участие в фармацевтических выставках и других мероприятиях по продвижению препаратов компании;
- Организация прямых поставок в аптеки и сбор соответствующих документов;
- Обучение новых сотрудников компании;
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Организация фармкружков, круглых столов, презентаций;
- Проведение стимулирующих акций различного формата;
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Проведение стимулирующих акций различного формата;
- Ведение отчетности в электронном виде (CRM).
Функциональные обязанности медицинского представителя:
- проведение рабочих визитов в аптеки и госпитали согласно плану;
- визиты к врачам различных специальностей;
- проведение презентаций продукции, организация круглых столов;
- поддержка сотрудничества фирмы с управлениями здравоохранения;
- участие в тендерах.
- подготовка тендерной документации;
- организация конференций и семинаров;
- участие в тестировании препаратов;
- поддержка сотрудничества с научными институтами;
- презентация продукции в больницах (онкологическое направление).
Обязанности старшего медицинского представителя:
- Индивидуальные визиты к врачам (ревматологи, неврологи, гастроэнтерологи, урологи, терапевты, гинекологи, инфекционисты) и в аптеки;
- Построение и развитие отношений с OL (ревматология, гастроэнтерология, урология, гинекология, терапия)
- Организация и проведение корпоративных мероприятий (круглых столов)
- Организация и проведение презентаций в поликлиниках и стационарах
- Организация и проведение лекций в ЛПУ
- Организация и участие в региональных конференциях
- Работа с дистрибьюторами (Протек, Катрен, СИА, Альянс Хелскея, Ориола).
- Формирование бюджета на регион. Расчет рентабельности мероприятий.
- Организация работы с аптечными сетями (Живика, Классика, Фармация, АСА, Новая больница). Расчет рентабельности контрактов с АС. Переговоры с заведующими АС по вопросу заключения контрактов.
- Организация и контроль промо-акций в АС и аптеках
- Подбор, обучение, развитие, контроль работы медицинских представителей.
- Осуществление маркетинговой активности согласно установкам компании
- Разработка маркетинговых планов.
- Планирование и Отчетность