Рубрика «Как стать медицинским представителем»

ТОП 40 обязанностей медицинского представителя

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...

Ваше резюме – это ваш портрет, именно с помощью него вы можете заинтересовать работодателя. Хорошо составленное резюме увеличивает ваши шансы быть приглашенными на интервью и успешно пройти собеседование.

Само резюме состоит из нескольких блоков:

Фамилия, имя, отчество, контактные данные (телефон, электронная почта, Skype и другое). Название должности, на которую претендуете.Ваше образование (учебное заведение, курсы, тренинги и т.д.)Опыт работы в обратном хронологическом порядке (сначала указывается последнее место работы). Дополнительная информация: ключевые навыки, владение иностранными языками, компьютером и офисной техникой, …

7 способов контроля представителя компании

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Medicinskij-predstavitel-kontrol'-raboty

С каждым годом контроль медицинских представителей становится все тщательнее и тщательнее. На какие только решения не идут компании для того, чтобы иметь возможность контроля выполнения работы представителями.  Проверяют и сам факт выполнения должностных обязанностей так и качество проводимых визитов.  

Лет 8-10
назад вся работа медицинских представителей была построена на доверии и
дополнительные системы контроля не применялись, существовали только двойные
визиты, больше как инструмент развития сотрудников.

На сегодняшний день существуют различные виды контроля, о которых вы должны знать. …

Как работать с возражениями врача 5 шагов

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Medicinskij-predstavitel-vozrazheniya-vracha

Когда вы проводите презентацию или когда выявляете потребность, вы будете общаться с клиентом, и он вам будет возражать. Возражать может начать с момента как вы открыли кабинет, когда вы ему позвонили по телефону, все что угодно. В момент презентации — зачем вы мне все это рассказываете, у меня это все есть, зачем вы пришли? Для чего вы задаете мне эти вопросы? И это будет у него вызывать разрежение, если вы не поймете, зачем это все происходит, …

Этапы визита медицинского представителя в аптеку

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-v-apteku-medpred

Работа медицинским представителем интересная и познавательная, включающая в себя много функций и задач. Одной из таких задач являются индивидуальные визиты в аптеки. В этой статье мы разберем этапы визиты представителя в аптеку.

Визитная активность медицинского
представителя в аптеку включает в себя всего 6 этапов.

 В этой статье я расскажу подробно о каждом этапе. Разобравшись в структуре визита, вы сможете быть хорошим продажником, и как следствие зарабатывать больше денег. 

Содержание:

Подготовка. ПланированиеКонтакт с клиентомВыявление потребностей3.1. Потребности первостольника (фармацевта) 3.2. …

16 плюсов и 6 минусов профессии медицинский представитель

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

plusy-minusy-raboty-medicinskogo-predstavitelya

Должность медицинского представителя уже долгое время пользуется высоким спросом среди соискателей, имеющих медицинское или фармацевтическое образование. Чем же так она интересна, в чем ее основные преимущества, такие вопросы я задавала себе, когда только вступала на путь представителя компании производителя. Насколько она мне подходит и будет ли комфортно работать. В данной статье я расскажу вам о плюсах и минусах работы медпредом.

Содержание

ТОП 16 плюсов профессиональной деятельности фармацевтического представителяТОП 6 минусов  профессии медицинский представитель Заключение

ТОП 16 плюсов профессиональной деятельности фармацевтического представителя

plyusy-raboty-medicinskogo-predstavitelya

Работа способствует личностному росту. …

Борьба с возражениями врача. Актуализация и Фокус на пациенте

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-v-apteku-Fokus-na-konkretnogo-pacienta-bolit-spina

Содержание:

Актуализация потребностиФокус на клиенте/пациентеЗаключение

Актуализация потребности

Когда возникает возражение, а мы не видим явной потребности первостольника или у нашего препарата/товара нет преимуществ перед конкурентом в той потребности, которую первостольник демонстрирует, в этом случае мы проводим актуализацию, то есть переводим клиента в другую потребность. 

       Как проводится?

Классический
SPINВариативный

Пример № 1

Принцип SPIN
 

Содержание

Формулировка

S (situation) Ситуация

Недостатки конкурента нашем ключевом сегменте
 

Бывало ли так, что …

P (problem) Проблема

Проблемы, к которым эти недостатки могут привести
  …

Шаги визита медицинского представителя к врачу

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ideal'nyj-vizit-k-vrachu

Порядка 80 % рабочего времени медицинского представителя состоит из визитной активности к клиентам. В этой статье мы рассмотрим идеальный визит к врачу, обозначим его структур, этапы и технику осуществления.

Представитель совершает визиты к различным клиентам: врачу, фармацевту, заведующей аптеки, менеджеру по продажам, руководителю аптечной сети и другие. При неправильном проведении визита, его результативность очень низкая, и как следствие очень высока вероятность выговоров со стороны начальства и неудовлетворительных продаж. Чтобы этого не происходило, давайте рассмотрим, какой же должен быть успешный визит в лечебно-профилактическое учреждение к врачу. …

Полная инструкция по оценке компетенций сотрудника

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
kompetencii-medicinskogo-predstavitelya

Выявление компетенций сотрудника является важным этапом при принятии решения о трудоустройстве соискателя на работу.

Прежде чем подбирать кандидатов на ту или иную должность, компании важно понимать, кого она ищет. А именно – важно знать, какими компетенциями, и какой мотивацией должен обладать данный человек для того, чтобы быть максимально результативным в рамках данной должности. Приняв на должность «хорошего» человека, не обладающего необходимыми навыками и знаниями, в последующем приведёт к высокой текучке кадров и неудовлетворительному выполнению задач. 

Для того чтобы этого не произошло, …

Продуктивный визит медицинского представителя к врачу — Подготовка за 6 шагов

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
vizit-k-vrachu-podgotovka

Я очень много лет отработала в продажах и раньше была теория о том, что любой визит это такая лестница, по которой нужно взобраться вверх. Но жизнь не стоит на месте, и мы все идем вперед, и на сегодняшний день визит это такое выстраивание большого дома и он также состоит из этапов, но они немного по-другому рассмотрены.

Первое что Вы должны сделать, это подготовиться к самому визиту, потому что не подготовленный визит это подготовленный провал. Многие подводные камни необходимо изучить и осознать еще на этапе до похода к предполагаемому клиенту. …

ТОП 10 ключевых навыков медицинского представителя

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
navyki-medicinskogo-predstavitelya

Для того чтобы работать медицинским представителем необходимо обладать рядом ключевых навыков.

«Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей» Китайская пословица

Но не только улыбка является предметом успеха работы в продажах. Каждые специалист в продажах должен уметь: результативно продвигать товары, управлять стрессовым состоянием, находить контакт с разными типами клиентов, правильно презентовать продукт, продуктивно вести переговоры, обладать навыками планирования своей деятельности и другое. Какие же навыки важны для работы медицинским представителем, об этом вы узнаете из этой статьи. …